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美娇诗新零售体验店教您如何提高业绩

2018-08-08 16:24 来源:未知 责编:admin

  经营一家美容院谁都希望自己美容院生意能够蒸蒸日上,每一个当老板的都希望将自己的生意能够有所突破。对于大型美容院来说,100万的年业绩并不算太难,但是对于中小型美容院来说,100万的业绩算是一个分水岭,如果美容院经营过程中一年收入能够100万。那么这个美容院经营算是特别成功的,一般小型的美容院一个月的业绩要是能够有3到4万,那么也就是一件非常了不起的事情,年收入也只能够达到4、50万。要知道人只要有了梦想,才能够有动力前进。因此,在美容院经营管理过程中,首先就要确立年收入的目标计划。同时还要清楚的认识到,这只是计划的目标,是实现梦想的起点。
美娇诗新零售体验店教您如何提高业绩
  一、横向分析美容院经济来源
  当然每一家美容院的经济来源都是从顾客的身上来。如果想要在年收入达到100万,那么对就必须要发展一年能够在美容院内消费达到10万的顾客,这样也就不那么难实现100万的年收入。我们也清楚对于小型美容院来说,一年能够消费10万的顾客是少数,那么就要计划发展一年花费在5万左右的顾客。这些顾客都可以被称为潜力顾客。然后针对这些顾客进行详细的分析,清楚的了解她们的平时的美容需求、消费意识以及她们的消费动机。对她们进行详细的分析后要专门制定一系列针对他们的销售计划,并且可以成立专门的行动小组,进行一年的“贴身”跟踪服务,结合奖励制度提高员工的积极性。
  二、纵向分析美容院业绩的来源
  如果制定一个100万的业绩,那么一个月的业绩就不能够低于8万5千左右。要提高业绩的第一步就是首先挖掘现有老顾客的情况,了解老顾客经常体验什么项目,她们还需要哪些项目,还需要用哪些产品。这些基本的信息的都必须要全部准确。然后让每个员工都能够熟悉这些老顾客的需求,充分的挖掘老顾客的消费潜力。第二步就是要发展新的顾客。为了要保证店内销售业绩能够持续的增长,那么也就需要新顾客的增加量增加。店内需要有拓客的计划,通过一切可行的方法进行拓客活动。第三步定期做好工作计划,通过内部会议的形式对平时工作中好与不好统统指出,及时改进。
  三、对自己美容院清楚定位
  目前市面上的美容院有很多,为了吸引顾客就需要自家美容院有不一样的项目来吸引顾客,清楚了解卖点。现在的美容院是做项目的时代,美容院必须给顾客挖掘需要的卖点。找准定位后,就要找好方法,比如在美容院内举办沙龙会、名媛会以及店销会等其他的模式拉动销售。当然想要拉动销售就需要店内有好的员工,所谓“巧妇难为无米之炊”,所以在经营过程中还是需要激励员工的销售热情,才能够完成目标的保证。
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