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美娇诗美容加盟商:开一家美容院成功经营的秘诀

2018-08-01 16:42 来源:未知 责编:admin

  美容院市场前景好,很多女性为了保证自己的肌肤能够长久焕发光彩选择美容院进行肌肤护理,一些创业者看到这一市场前景好,选择开美容院创业,那么,新开美容院从哪些方面吸引顾客呢?以下几方面是在美容院开设之初应该着重考虑的:
  1、注意安全性:通常在某一地区有许多美容院分布,但顾客往往只选择感觉最安全的一家去做美容,安全性是美容院需要重点考虑的首要标准。专业的美容机构必须具备合法的经营许可证,以及有关部门核发的合格证;从事医疗美容服务的美容院还要有医疗机构执业许可证。美容师要对顾客讲清楚所采取的方法,会遇到的情况、可能造成的后果,让顾客自愿选择,避免因为隐瞒项目的不安全性而给顾客造成伤害。一个注重安全性的美容院,顾客一般是乐意选择的。
  2、讲究实效性:美容所能达到的效果,也是顾客关注的另一个要点。美容院所选择的美容项目应有切实的效果,并且最好能让顾客自己在短时期内有所收获,才会具有说服力,从而经过顾客的宣传形成一个强大的客户网络。如除皱项目的做法就很独特,一般是先给顾客做半侧脸,在做另外半侧脸之前,可请顾客对着镜子比较两侧效果,这样的美容项目效果较直观,顾客比较容易接受,可酌情多开展。
  3、完善的服务体系:有些美容院购进某公司的产品,却往往没有取得预期的效果,这是因为他们忽略了厂商能否提供完备的售前售后服务。对顾客而言,有无完善的服务体系也是她们选择美容院时所看重的一个标准。专业的美容院会给每一名新顾客建立详尽的客户档案,不仅方便与顾客联系,还可追踪顾客美容前后的真实记录,籍此提出合理的美容建议。专业的美容院还会根据顾客肤质的不同而专门设计独特的护理方法,并非千人一方,这也是留住顾客的一个致胜法宝。
  4、合理的收费标准:能否建立广泛的顾客群,与美容院的收费是否合理有很大关系。目前可供美容院选择的产品,从几百元到几千元不等,质量上也存在着很大的差异,一部分美容院只使用价格低廉的产品,全然不考虑产品本身的使用价值;而另外一部分美容院则一味地相信进口产品,不惜花很高的费用,却不知国内和国外化妆品在适用人口及消费层次上都大不相同。因此,美容院使用什么的产品或项目,要根据自己顾客群的经济状况去综合考虑,照顾到她们的消费要求,收费应公正合理。
  5、良好的品牌效应:美容院里的设备基本上是一次性的投资,因此选择好的品牌无疑是明智之举,它会带给你很大的便利。名牌产品的工艺和技术一般都很成熟,性能稳定,较少出现故障,各名品牌的厂商也会提供更加完善的服务,另外,大多数顾客也比较容易接受知名品牌,因为使用起来较放心,并且她们还会推荐给更多的朋友使用,从而形成一个品牌效应影响下的庞大消费网络,给美容院带来良好的发展势头。
  6、适宜的设施条件:一家合格的美容院必须具备一些常规的美容设备,如超声波美容仪、洗眉机、永久性离子导入导出机等,以和所做的美容项目相吻合。另外,消毒设备和卫生环境也不能忽视。
  创业开新开美容院,想要成功吸引顾客朋友的关注,创业者要能保证自己从上述我们所说的六个方面进行描述,保证自己的产品能够全面迎合消费所需,这样才能更好地在市场立足,获得更多的市场!
  开美容院市场分析
  其实,在美容业发展的今天,美容院被誉为继房地产、it、旅游之后的第四大消费热点,是高回报的投资项目!美容院市场分析,在经历了金融危机之后,美容行业迎来了有一个崭新的春天,其中美容院连锁经营更日趋呈现出高速发展的态势。
  近些年美容院的前景被一致看好,开美容院是否挣钱,觉得和美容院选址有着千丝万缕的关系,业内人士称开美容院赚钱选址一定要得当,美容会所是不折不扣的服务经营店铺,需在指定的地址与商圈内展开自己的生意。因此,开美容会所的成功关键就是地址的选择。首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。比如:所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区;所开的美容院周围人口构成如何,尤其要注意是人口流入区还是流出区;美容院内消费者消费能力及消费者特征;美容院周边的商区是否完整性:是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响;服务设施的配套是否完整、交通是否便利等等。
  美容院经营的两大制胜法宝,保证美容院财源滚滚!
  制胜法宝一:恰当的广告促销是美容院经营的有力武器
  现代社会是一个资讯膨胀的时代,无论一个新产品的诞生还是一个老品牌的更新都离不开媒介的广泛宣传。大部分顾客在没有涉足美容院连锁前,几乎所有的概念均来自于广告,所以强有力而及时的广告宣传是非常必要的。
  但是,广告的投放宣传要具有针对性,锁定消费人群,讲究宣传策略,循循善诱地给广大顾客灌输美容院连锁信息,力求打动人心,使顾客下意识地产生一种亲身体验的冲动,并在实际的经营中产生经济效应。
  切忌滥做宣传,只求数量不重质量。要少而精,花最少的钱做最有轰动效应的广告。而事实上,有不少美容院连锁的经营者不惜血本,斥巨资投放到媒介的宣传却收效甚微,其根本原因在于广告力度弱,无法深入人心。
  不过,一个美容连锁如仅寄希望于媒介的宣传来达到增加客源,而忽视本身的一些实质必工作,那么即使是一时的车水马龙,也不过是昙花一现。
  制胜法宝二:不断创新和提升是保持美容院充满竞争力的法宝
  从某种意义上来说,美容院连锁管理者的素质和能力高低决定了美容院连锁的成败,决定了美容院连锁的经营局面和未来发燕尾服空间。
  现代的美容院连锁管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力,还必须具备多方面的综合素质,能做到未雨绸缪,独挡一面。在秦出一个重要的决策前,要集思广益,征求大家的意见,充分结合自己独到的见解,再做出英明的决策。同时管理者要处理发下属员工的关系,要对每个员工有一个细致深刻的了解和认识,与员工时时保持沟通联系。
  如双方产生磨擦,必须尽快静下心来好好地反思其原因所在,并在第一时间内解决双方矛盾。同时还要培养出高素质、高层次、高技术的员工,才会有资本为美容院连锁赢得竞争、抢占市场,有力地与其它同行相抗衡。
  如何开一家美容院?控制变数,避开风险,清楚自己在做些什么
  尽可能的控制许多善变的要素,比如服务项目的生命周期,定时地引进及淘汰。产品的使用上同样如此,尽可能的避开风险。清楚的知道自己的优点及缺点,并在其中尽量的加以利用。勇于做梦,勇于创新,不会无知的幻想,不会企图靠一个项目的引进而顾客盈门。面对经济冷漠的现实中,用不着去粉饰太平。经常进行一些市场调查,了解各种产品的销售情况,掌握时尚脉搏,果断采取措施更新换代,以获得最大利润。
  创业之初都必须拥有充裕的资金
  美容院老板能够根据美容院在实际运营中各项必要之需求,比如美容器械,产品的引进与维护,人员的必要薪金开支以及适度的促销等方面有充裕的资金保证,不致于美容院在开业初期即出现资金捉襟见肘的现象,影响员工士气,给她们情绪带来不好影响,通常,美容院的老板在创业之初都备有足够的周转现金,一直到美容院开始有了利润之后,才取消此全额周转现金一项。
  控制好美容院的成本和支出
  她们只购买实际所需的东西,雇用娴熟的美容师,绝不随意浪费资源,保持健全的财务运作并力求精确及完整的记录。她们不停的分析她们的事业,确切地了解,哪几项产品及服务有获利,而哪些没有获利,然后再将这些未获利的产品予以改善或更换,以求符合获利之要求。
  投入全部心力和时间来经营事业
  成功的美容院经营者总是孜孜不倦地把美容院当成自己的家和学校,学习该学习的东西,接受适当的训练等等。对于自己能做些什么、哪些事情该请人来代劳以及每位美容师擅长什么,对哪类顾客选派哪位美容师等等之事,非常了然于心。伊人坊专业美容院的老板王芳小姐就深有体会:自从开了美容院,我就没有了上、下班的概念,回家了也经常看专业书籍,不过越忙心里越高兴!
  具有超人的毅力及体力
  即使是遇到事业上的难关,她们仍能精力充沛,绝不轻言退缩。她们有能力去看清事实,并做下克服困难的决策,就算这些决策可能会不受欢迎,或者和自己的期望背道而驰,她们还是会理智的下决策,此外,她们还善于利用一般知识。伴侣医学美容院王革清先生传授他的经营心得时说:我自己对专业知识并不是非常精通,但我对各个方面的知识都有一些了解,我知道该怎样去安排我的美容师,怎样与不同类型顾客沟通,怎样与各个部门、各个行业的人打交道。看准了方向我就会持之以恒地做下去。记得我刚引进火玉美容这一项目时,顾客并不太热心,很多美容师都建议转让算了,但我看好这种疗法,可能是宣传不够,后来想办法加大宣传力度,顾客反应良好,现在这个项目生意很火爆。
  知人善任,知道如何来管理她们的员工
  她们雇用适当的人选,适度的训练员工、激发员工的上进心,公平的对待员工。如此一来,这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心,还能明白的突显出成功与失败之间的差异,让员工在公平的竞争中了解自己、提高自己,不断取得进步。菲颖美容院每个月都要召开会议,对每位美容师的业绩作公开评估,并且各位员工互相提意见,互相评价,每月评出一位优秀表现者,予以适当奖励。
  拥有长远的视野及目标
  他们会设计一种浅显的行动计划,以求达到这些目标,并且对计划的实施充满信心。他们也会借助于一切可以利用的资源,如获取加盟化妆品公司的赞助、稳定顾客的支持等,并且努力创设良好的院文化,让每个员工都清
  赚钱窍门知多少
  美容院加盟店排行榜 赚钱窍门知多少?随着社会经济水平的迅速提高,化妆品专卖店蓬勃兴起。化妆品市场前景不错,化妆品专卖店是时下比较热门的投资项目。 化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店,通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。
  一、经营模式的确定
  化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营,必须走差异化路线,要有特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
  如果确定要开一家化妆品专卖店,那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来,你是要经营一个品牌的化妆品,还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外,是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了,我们就好来确定品牌主,来选择你的进货渠道。
  二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)
  单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高,投资要稍微高一点。
  还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然,除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店,应该讲整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来,你化妆品专卖店的特色就会丢失。
  三、店铺选址
  好了,品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了,那么就该选址了。选择经营地址,非常重要,一个好的商铺,是你成功的一半。美容院加盟店的选址一般适宜在大型热闹的街区,但这样,店铺租金就相对较高。还有个不错的选择就是高档公寓附近。美容院加盟店铺的装修一定要很精细。
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